點進功能(néng)鏡片|“鏡”觀天下英雄城——南昌站

2023-10-21

秋風有信，相聚南昌。2023點進“行業升級爆品緻勝”培訓暨新(xīn)品發布會（南昌站）于2023年10月18日-19日隆重召開。行業的深入與發展使得行業趨勢傾向引進機制創新(xīn)，以建立市場需求為(wèi)前提作(zuò)行業先導，實現跨行業資源整合，從原有産業鏈出發，緻力産品叠代與品牌建設的創新(xīn)升級成為(wèi)企業發展的必經之路。點進功能(néng)鏡片為(wèi)形成自身核心競争力，貫徹“行業升級爆品緻勝”為(wèi)主題，助力合作(zuò)夥伴價值增長(cháng)，實現共生共創共赢。

在10月18日的會議現場，點進光學(xué)銷售部大區(qū)經理(lǐ)、點進光學(xué)公司高級合夥人高偉對江西區(qū)域與會嘉賓們表示了熱烈的歡迎并現場緻辭，感恩新(xīn)老客戶百忙之中來到點進光學(xué)此次在江西南昌舉辦的省級會議。感恩客戶，以客戶為(wèi)中心是點進光學(xué)一直以來所堅持的宗旨。現場座無虛席，到場客戶熱情高漲，他(tā)表示他(tā)将繼續為(wèi)江西區(qū)域的客戶提供更為(wèi)全面的視覺解決方案。

随後，點進光學(xué)董事長(cháng)李鋒分(fēn)享以《行業升級-品牌戰略》為(wèi)主題的講話，在這座紅色城市——南昌，他(tā)表示對于未來目标的完成，最重要的是選擇正确的戰略拉動，打造品牌戰略，找到正确的戰略定位以及品牌定位在企業發展中至關重要，要統籌規劃傳統門店(diàn)升級為(wèi)視光中心乃至門診的總體(tǐ)布局。

他(tā)分(fēn)析，行業線(xiàn)上線(xiàn)下發展的聯動是市場發展的必然趨勢，而功能(néng)化、體(tǐ)驗化與服務(wù)化是線(xiàn)上升級的出口。線(xiàn)下傳統眼鏡門店(diàn)的挑戰與機遇并行，傳統門店(diàn)面臨行業升級從而轉型為(wèi)眼視光中心以及眼科(kē)門診。企業的核心競争力是組建核心團隊，專業團隊需要具備專業、能(néng)力、落地、體(tǐ)系、内部流程、數據化管理(lǐ)等素質(zhì)，奉行以人為(wèi)本的企業家精(jīng)神，以消費者需求為(wèi)導向，站在不同維度之上，真正意識到内驅力的重要性。

秉承着企業精(jīng)神與企業家精(jīng)神的點進光學(xué)也緻力于公益領域，承擔相應的社會責任與社會關懷，呵護好國(guó)人的眼睛。

最後，李鋒董事長(cháng)說點進光學(xué)是在服務(wù)客戶的路上誕生和不斷完善，現在與未來，點進光學(xué)也将一直在路上。

點進光學(xué)董事長(cháng) 李鋒

《行業升級-開拓創新(xīn)》是由點進光學(xué)營銷中心副總經理(lǐ)毛偉宏分(fēn)享，他(tā)提到2018年點進光學(xué)在南昌舉辦了南昌的第一場會議，點進光學(xué)也因此與南昌結緣，如今又一次回到南昌，倍感親切。他(tā)認為(wèi)傳統的線(xiàn)下眼鏡門店(diàn)與醫(yī)療賽道之間的沖突、線(xiàn)上銷售的價格沖擊以及人們對眼鏡的需求從基礎的看得見與看得清逐漸升級為(wèi)更為(wèi)舒适的視覺體(tǐ)驗等方面是門店(diàn)面臨的巨大挑戰。市場定位變得尤為(wèi)重要，點進光學(xué)的部分(fēn)産品數據實現了更廣的年齡段覆蓋，努力為(wèi)全年齡段人群提供視覺健康的解決方案。點進功能(néng)鏡片研發推出的點進·舒閱專業版抗疲勞鏡片具有五大優勢，分(fēn)别是定制化鏡片設計、用(yòng)戶人群定位、膜層工藝、功能(néng)性研發以及客戶需求，針對點進光學(xué)的不同品類鏡片為(wèi)客戶提供全方位的價值增長(cháng)。

點進光學(xué)營銷中心副總經理(lǐ) 毛偉宏

點進光學(xué)市場部總監胡偉在《行業升級-爆品緻勝》的分(fēn)享中針對“什麽是爆品？”“為(wèi)何企業必須聚焦爆品？”“打造爆品的黃金法則”以及“行業爆品的趨勢”四個問題從品類到品牌、從用(yòng)戶需求解析到服務(wù)體(tǐ)驗等維度展開了闡釋。緊追熱點，就現場客戶都了解的事例入手，具體(tǐ)分(fēn)析“爆品”背後的市場法則，結合鏡片行業本身的門店(diàn)現狀，在社會環境更叠中抓住市場本質(zhì)，打造品牌戰略。同時全方位展示點進光學(xué)市場部的6+品牌賦能(néng)，為(wèi)客戶服務(wù)精(jīng)細化，數智化與賦能(néng)化。

點進光學(xué)市場部總監胡偉

點進光學(xué)培訓部高級培訓師周西燦帶來《産銷協同-數據緻勝》的課程分(fēn)享，向現場客戶提出令人深思的發問：大家在門店(diàn)采購(gòu)各種先進設備的目的是什麽？由此提出觀點：數據緻勝！具體(tǐ)結合門店(diàn)實際情況，給予各個門店(diàn)真正落地的實操經驗與公式，高效輔助客戶完成銷售。他(tā)總結不同品類的鏡片産品賣點，分(fēn)析不同年齡段不同需求的消費群體(tǐ)，利用(yòng)設備成功将數據轉化為(wèi)生産力，深入淺出，條理(lǐ)清晰。

點進光學(xué)培訓部高級培訓師周西燦

精(jīng)益眼鏡總經理(lǐ)姜彬姜總與九江永修晶晶眼視光總經理(lǐ)魏緒林魏總相繼在現場火熱氛圍中上台為(wèi)各位同行分(fēn)享自身經驗及與點進光學(xué)合作(zuò)至今的切身體(tǐ)驗。從創業初期到疫情的艱難時期再到現在仍在發展的今天，感謝(xiè)點進光學(xué)的一路陪伴，一路同行。點進光學(xué)的專業賦能(néng)讓他(tā)們讓更多(duō)客戶期待與點進光學(xué)的深入合作(zuò)，從點進光學(xué)的願景延續至自身的願景，推動眼健康發展，使世界光明。

精(jīng)益眼鏡總經理(lǐ) 姜彬

九江永修晶晶眼視光總經理(lǐ) 魏緒林

10月19日上午，點進光學(xué)公益部經理(lǐ)楊佳元帶來《眼視光零售服務(wù)終端的營運管理(lǐ)》的課程分(fēn)享。楊佳元經理(lǐ)着重分(fēn)享了有關運營方面的理(lǐ)念意識，他(tā)談到我們的行業應該是為(wèi)客戶全生命周期的眼健康需求提供解決方案的行業，針對性的将産品本身與産品服務(wù)方案聚勢協調。他(tā)将專業标準化、标準流程化、流程數據化與數據可(kě)視化細分(fēn)為(wèi)目标制定、任務(wù)分(fēn)解、流程指标、達成跟蹤與結果優化，生動易懂，現場反應熱烈。

點進光學(xué)公益部經理(lǐ) 楊佳元

随後，浙江一點通明穎視光合夥人汪俊向現場客戶傳授線(xiàn)上銷售的黃金經驗，認為(wèi)線(xiàn)上流量至上，而引爆流量的方式則各不相同，針對眼鏡行業的行業特點，分(fēn)享數個簡單易實操的方法。而對于線(xiàn)上銷售的顧慮，他(tā)提出如何實現低成本發展高質(zhì)量客戶，現場聽衆感同身受。

浙江一點通明穎視光合夥人汪俊

江西嘉圖企業咨詢管理(lǐ)有限公司總經理(lǐ)許桂赟帶來《金牌銷售》的課程分(fēn)享，許桂赟老師厚植行業數十載，蓄力銷售之道，針對江西市場推出因地制宜的銷售話術及技(jì )巧，使現場氛圍達到高潮。她認為(wèi)追求業績的突破，不應該研究同行，而是研究顧客，打破原有的思維定式，給出實用(yòng)的門店(diàn)銷售技(jì )巧，提出消費者的行為(wèi)鏈路，以此為(wèi)導向，調整原有溝通方式，切實解決門店(diàn)業績障礙。

許桂赟老師提出要打破鏡片的學(xué)生市場與成人市場的銷售差異，創建可(kě)執行的服務(wù)标準，具體(tǐ)分(fēn)析影響銷售的關鍵點與要素，給出能(néng)夠具體(tǐ)落地的成交措施，現場反響熱烈，掌聲雷動。

江西嘉圖企業咨詢管理(lǐ)有限公司總經理(lǐ) 許桂赟

本次會議特别設定了專家互動沙龍環節，中華少年兒童慈善救助基金會主任王浩、點進光學(xué)董事長(cháng)李鋒、江西嘉圖企業咨詢管理(lǐ)有限公司總經理(lǐ)許桂赟與浙江一點通明穎視光合夥人汪俊共同參與，給現場客戶答(dá)疑解惑，交流讨論，用(yòng)前瞻性的思想碰撞做導向性開拓創新(xīn)。

此次會議點進光學(xué)邀請溫州眼谷超級眼視光醫(yī)院執行院長(cháng)黃小(xiǎo)明來到現場講述課程《中國(guó)眼視光發展趨勢與眼視光中心的建設》，分(fēn)析中國(guó)眼視光市場需求與行業特點，提出以創新(xīn)性思維為(wèi)客戶提供解決方案。明确行業醫(yī)學(xué)屬性與商品屬性的雙重屬性的理(lǐ)念，以此為(wèi)方向圍繞專業人員團隊構建提供視光問題解決方案的服務(wù)商。了解目标人群的需求是醫(yī)學(xué)驗光、近視防控、斜弱視亦或是根據年齡段的特性來提供相應的方案，因人而異，根據個體(tǐ)實際情況制定方案以及檢查流程。黃小(xiǎo)明院長(cháng)帶來的不一樣的理(lǐ)念與認識給予現場以深思。